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竞价转化率低怎么办?提升竞价账户效果的方法

作者:admin      来源:未知      发布时间:2020-04-26 07:06

企业通过竞价获取搜索引擎流量已经成为常态化的推广方式之一,高竞价转化差也成为常见的效果呈现。企业竞价转化率低怎么办?下面为大家介绍些提升竞价账户效果的方法。

高转化一直是竞价员所追求的目标,而竞价的目标是为了获取更多展现的机会。通过对关键词的出价和匹配方式进行调整,去获取流量,是提升竞价账户效果的方法之一。

如果说,竞价的核心是控制流量,那关键词可谓说就是控制流量的终极武器。我们要如何去确定哪些关键词意向高,哪些关键词意向低?哪些关键词的流量可以着重获取?哪些关键词应该避免投放?其实,用户的搜索词是多种多样的,不同搜索词它的意向高低程度也不同。

我们可以通过收集信息、产品对比及品牌购买这三个阶段,来帮助企业更多的管理账户、控制推广效果。

当用户产生一个需求时,并不会直接形成转化,他会先通过搜索引擎进行搜索,也就是所谓的搜集信息。通过第一阶段的搜索信息,用户会对产品有一个全面的认知,同时在这个过程中产生需求。通常第一阶段的关键词搜索量都较大;相反,访客购买意向程度都极低,容易产生对话也更难转化。在投放上,可采取低价+广泛的方式;在创意上,可采取一些通用创意即可。

由于信息的多面性,用户会通过产品性能、价格、服务等方面进行对比,择优选择。在通常收集信息的过滤,搜索产品对比关键词的流量,在意向程度上会较高,而搜索量会相对减少。对于该阶段,建议投放时不要太过宽泛,并及时做好否词,尽量使钱花在刀刃上。且由于该阶段的用户搜索意图已经较为明确,在创意上要尽量根据搜索词需求进行撰写。

经过对信息的筛选、过滤,用户已经基本明确了自己所要购买的品牌,但还缺乏一定的动机感。对于该关键词,用户意向程度是极高的。但流量也是相对来说极小的。建议可以多开拓一些相关品牌词进行投放;在创意上,建议可较多地体现自身优势,或用一些小利润吸引顾客。

经过收集信息、产品对比及品牌购买这三个阶段之后,竞价转化率低会得到很好的解决,提升竞价账户效果的方法没有局限,只要你的方法能在这三部将效果做到最好,就达到目的了。